Campaña de Navidad 2026 para tiendas online. Fechas, datos y qué preparar
Campaña de Navidad 2026
Tabla de contenidos
Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, la campaña de Navidad ya está en marcha. Google Ads permite mostrar promociones navideñas desde el 1 de noviembre y los compradores adelantan cada año sus regalos para repartir el gasto.
Aquí tienes las fechas que marcan la campaña de Navidad de 2026, lo que prevén gastar los españoles, lo que vimos el año pasado en una cuenta de Google Ads que gestionamos y lo que conviene dejar listo en tu tienda online este mes.
Por qué la campaña de Navidad 2026 se juega en noviembre
482,90 euros. Es lo que cada hogar español prevé gastar de media en regalos esta Navidad, un 4,5 % más que en 2025. España es el único de los cinco grandes mercados europeos analizados donde el presupuesto sube.
Pero el 66 % dedicará más tiempo a buscar ofertas y el 54 % adelantará las compras para repartir el gasto. Quien tenga la tienda y las campañas listas en noviembre se lleva esas compras.
Fuente · Sensormatic Solutions, informe Navidad 2026, encuesta a más de 1.000 consumidores españoles (octubre de 2026)
Calendario de la campaña de Navidad 2026
Este año las fechas caen así. Nochebuena es jueves y Navidad, viernes, así que el fin de semana del 26 y 27 de diciembre queda libre para cambios y devoluciones. Nochevieja también es jueves y el Día de Reyes cae en miércoles, con lo que la compra de Reyes se concentra en el fin de semana del 2 y 3 de enero. Y la temporada de ofertas empieza antes, con el Singles Day 2026 del 11 de noviembre.
Calendario de la campaña de Navidad 2026 en España
| Fecha | Qué pasa | Qué hacer en tu tienda |
|---|---|---|
| 1 de noviembre | Empiezan a mostrarse las promociones de Navidad en Google Ads | Crear la promoción de Navidad y acotar sus fechas |
| 27 al 30 de noviembre | Black Friday y Cyber Monday | Captar compradores de regalos que ya vuelven en diciembre |
| 1 de diciembre | Se activa la ocasión Año Nuevo en Google Ads | Preparar mensajes de fin de año |
| Del 14 al 18 de diciembre | Últimos días útiles para que un envío peninsular llegue antes de Nochebuena | Publicar la fecha de corte en la web y en los anuncios |
| 15 de diciembre | Se activa la ocasión Epifanía (Reyes) en Google Ads | Cambiar el mensaje de Navidad a Reyes |
| Jueves 24 y viernes 25 de diciembre | Nochebuena y Navidad | Bajar presupuesto, tarjeta regalo y cheques digitales |
| Sábado 2 de enero de 2027 | El día con más afluencia a tiendas de toda la campaña | Reforzar los anuncios de Reyes con recogida en tienda |
| Miércoles 6 de enero de 2027 | Día de Reyes | Último día de los mensajes de regalo |
| Jueves 7 de enero de 2027 | Empiezan las rebajas de invierno en la mayoría de tiendas | Activar la promoción de rebajas con el precio anterior correcto |
Fuente · Ayuda de Google Ads, Acerca de los recursos de promoción (tabla de ocasiones, consultada el 3 de noviembre de 2026), y Sensormatic Solutions con datos de ShopperTrak, informe Navidad 2026. La fecha de corte de los envíos depende de cada transportista, así que confírmala con el tuyo.
Cuánto se gastará en Navidad 2026 en España
Los dos estudios publicados en octubre coinciden en lo importante. El comprador gastará algo más que el año pasado, pero lo pensará más, comparará más y repartirá sus compras entre noviembre y enero.
El comprador español ante la Navidad 2026
| Indicador | Dato | Fuente |
|---|---|---|
| Gasto medio previsto en regalos por hogar | 482,90 euros (+4,5 % frente a 2025) | Sensormatic |
| Gasto medio previsto por persona en la temporada navideña | 251 euros | Shopfully y YouGov |
| Dedicarán más tiempo a buscar ofertas | 66 % | Sensormatic |
| Adelantarán compras para repartir el gasto | 54 % | Sensormatic |
| Comprarán menos regalos, pero más pensados | 51 % | Sensormatic |
| Usarán herramientas de IA en sus compras navideñas | 31 % (53 % en la generación Z) | Sensormatic |
| Combinarán tienda física y canales digitales | 50 % | Shopfully y YouGov |
Fuente · Sensormatic Solutions, informe Navidad 2026, más de 1.000 consumidores españoles (MarketingNews, 26 de octubre de 2026), y Shopfully con YouGov, estudio sobre las compras de fin de año 2026 (22 de octubre de 2026). Las dos cifras de gasto no se pueden comparar entre sí. Una es por hogar y solo en regalos, y la otra es por persona.
Que uno de cada tres compradores vaya a usar la IA para elegir regalos tiene una consecuencia práctica. Las fichas de producto con medidas, materiales, plazos y precios claros son las que esos asistentes pueden leer y recomendar. Lo explicamos en posicionamiento en IA.
Qué pasa con Google Ads en Navidad. Lo que vimos en 2025
Para no hablar solo de encuestas, hemos mirado semana a semana una de las cuentas que gestionamos, una tienda online de regalos personalizados para empresas, con campañas en Google Ads toda la temporada. Estos son sus datos reales de la Navidad pasada.
Una tienda de regalos de empresa en Google Ads, Navidad 2025
| Semana | Clics | CPC medio | Conversiones | Coste por conversión |
|---|---|---|---|---|
| 3 al 9 de noviembre | 507 | 1,35 € | 32 | 21,44 € |
| 24 al 30 de noviembre (Black Friday) | 779 | 1,56 € | 56 | 21,70 € |
| 8 al 14 de diciembre | 387 | 3,39 € | 22 | 59,62 € |
| 15 al 21 de diciembre | 371 | 1,76 € | 52 | 12,55 € |
| 22 al 28 de diciembre | 205 | 1,87 € | 5 | 76,86 € |
| 29 de diciembre al 4 de enero | 45 | 4,01 € | 3 | 60,14 € |
Fuente · Datos de Google Ads de una cuenta gestionada por EGOS (regalos de empresa, España), del 3 de noviembre de 2025 al 4 de enero de 2026. Datos anonimizados.
Tres cosas que se repiten en casi cualquier tienda de regalos.
La primera, el Black Friday ya es Navidad. La semana con más ventas no fue en diciembre, sino la del 24 de noviembre. Quien busca regalos aprovecha los descuentos.
La segunda, el clic se encarece a mitad de diciembre. En la semana del 8 al 14 el CPC medio se duplicó, hasta 3,39 euros, porque todo el mundo puja a la vez. Y la semana siguiente, la de los pedidos de última hora, fue la más rentable de la campaña.
La tercera, a partir del 22 de diciembre se acaba. Ya no da tiempo a recibir el pedido, y cada venta costó más de tres veces lo normal. En esas fechas conviene bajar el presupuesto o cambiar el mensaje a tarjetas regalo, Reyes o rebajas.
Cómo preparar Google Ads para la campaña de Navidad 2026
Google tiene una ocasión para cada momento de la campaña. Si marcas la ocasión en el recurso de promoción, la etiqueta aparece en negrita junto a la oferta y Google la muestra solo dentro de su ventana, salvo que acotes otras fechas.
Para recuperar a quien compró el año pasado o pujar más por compradores nuevos, revisa los objetivos de clientes nuevos en Google Ads.
Ocasiones de promoción de Google Ads en la campaña de Navidad
| Ocasión | Se puede mostrar desde | Hasta |
|---|---|---|
| Navidad | 1 de noviembre | 15 de enero |
| Año Nuevo | 1 de diciembre | 28 de febrero |
| Epifanía (Reyes) | 15 de diciembre | 31 de enero |
| Rebajas de invierno | Cualquier fecha | Cualquier fecha |
Fuente · Ayuda de Google Ads, Acerca de los recursos de promoción, tabla de ocasiones (consultada el 3 de noviembre de 2026).
- Promociones. Crea una por ocasión y pon tú las fechas de inicio y fin, aunque Google tenga su ventana. Si además tienes activadas las promociones automatizadas de Google Ads, revisa qué ofertas está sacando de tu web.
- Presupuesto. Súbelo en noviembre y la primera quincena de diciembre, vigílalo cuando suba el CPC y bájalo a partir del 22 de diciembre.
- Anuncios. Cambia el mensaje por fases, con regalos con envío a tiempo, fecha de corte, tarjeta regalo, Reyes y rebajas.
- Feed y conversiones. Precios y stock del Merchant Center iguales a los de la web, y las conversiones medidas antes de subir presupuesto.
Meta Ads e Instagram en la campaña de Navidad
Meta divide la temporada en fases. Diciembre es la fase de regalos, con guías de regalo y vídeos con clientes reales, y el final de diciembre es la fase de nuevo comienzo, con propósitos de año nuevo y recuperación de carritos abandonados. Advantage+ necesita varias semanas de aprendizaje, así que quien no empezó en octubre debería tener ya las creatividades de Navidad subidas.
Prepara varias versiones de la misma idea, en vertical para Reels y Stories y en 4×5 para el feed. Y si vendes con catálogo, revisa que las fichas estén completas en Instagram Shopping.
Envíos y devoluciones de Navidad en tu tienda online
En Navidad el comprador no pregunta solo cuánto cuesta, sino cuándo llega. La fecha de corte, el último día de pedido con entrega antes de Nochebuena o de Reyes, tiene que verse en la home, en la ficha de producto y en el carrito.
Con las devoluciones pasa lo mismo. La ley da al comprador online 14 días naturales desde que recibe el pedido para desistir sin dar explicaciones. Un regalo comprado a primeros de diciembre puede quedar fuera de plazo antes de abrirse. Por eso muchas tiendas amplían de forma voluntaria el plazo hasta mediados o finales de enero. Si lo haces, ponlo por escrito en tu política de devoluciones y en el ticket.
Tu fecha de corte, a la vista
Pon un aviso fijo con la fecha de corte en la cabecera de la tienda y en los anuncios. Evita reclamaciones y empuja a comprar antes, cuando el clic es más barato.
Rebajas de enero 2027 y Reyes
Las rebajas de invierno ya no tienen fechas fijadas por ley. Cada tienda decide cuándo empiezan, pero la mayoría arranca el jueves 7 de enero, el día después de Reyes. Lo que no cambia es la norma del precio anterior. El precio tachado tiene que ser el más bajo que hayas aplicado a ese producto en los 30 días anteriores, como en el Black Friday 2026.
Ojo con esto en enero. Si bajaste precios en el Black Friday, el precio anterior de las rebajas puede ser el del Black Friday. Revísalo producto a producto antes de tachar nada.
Checklist de la campaña de Navidad para tu tienda online
- Promociones de Navidad, Reyes y rebajas creadas en Google Ads, con sus fechas.
- Fecha de corte de envíos publicada en la cabecera, en las fichas y en el carrito.
- Política de devoluciones de Navidad clara, con el plazo ampliado si lo das.
- Tarjeta regalo o cheque digital para los compradores de última hora.
- Fichas de producto completas, con medidas, materiales, plazos y gastos de envío.
- Presupuesto de publicidad planificado por semanas, con la bajada a partir del 22 de diciembre.
- Precios anteriores de las rebajas revisados con la norma de los 30 días.
- Stock real sincronizado con Google y con Meta.
Si tu tienda no está lista para la campaña, todavía hay margen. Lo vemos en nuestro servicio de diseño de tiendas online en Asturias, y si el lunes después del Black Friday también cuenta para ti, repasa el Cyber Monday 2026.
Revisamos tu tienda, tus promociones de Google y Meta y tu calendario de envíos antes de que llegue diciembre. En nuestra agencia trabajamos con tiendas online de toda España.
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Preguntas frecuentes sobre la campaña de Navidad 2026
¿Cuándo empieza la campaña de Navidad 2026?
Para la publicidad, el 1 de noviembre, cuando Google Ads empieza a mostrar las promociones de Navidad. Para el comprador, con el Black Friday del 27 de noviembre, porque muchos aprovechan los descuentos para comprar los regalos.
¿Cuánto van a gastar los españoles en Navidad 2026?
Según Sensormatic, unos 482,90 euros de media por hogar en regalos, un 4,5 % más que en 2025. Shopfully y YouGov calculan 251 euros por persona para toda la temporada.
¿Qué días caen las fiestas de Navidad en 2026?
Nochebuena es el jueves 24 de diciembre, Navidad el viernes 25, Nochevieja el jueves 31, Año Nuevo el viernes 1 de enero de 2027 y Reyes el miércoles 6 de enero. Las rebajas suelen empezar el jueves 7 de enero.
¿Hasta cuándo se muestran las promociones de Navidad en Google Ads?
Con la ocasión Navidad, del 1 de noviembre al 15 de enero. La de Epifanía va del 15 de diciembre al 31 de enero y la de Año Nuevo del 1 de diciembre al 28 de febrero. Puedes acotar las fechas en cada promoción.
¿Tengo que ampliar el plazo de devolución en Navidad?
No es obligatorio. La ley da 14 días naturales desde la entrega. Ampliarlo hasta enero es una decisión comercial que da confianza a quien compra regalos con antelación, y si lo haces debe constar por escrito.
¿Cuándo conviene bajar el presupuesto de Google Ads en Navidad?
Cuando ya no da tiempo a entregar el pedido, normalmente a partir del 22 de diciembre. En una tienda de regalos que gestionamos, esa semana cada venta costó más de tres veces lo normal.
José Luis Bahamonde
https://joseluisbahamonde.com/sobre-mi/Soy José Luis Bahamonde, cofundador y CEO de Agencia EGOS. Ingeniero de formación, dirigí durante más de veinte años proyectos industriales en el sector naval antes de dedicarme al marketing. Desde 2022 llevo EGOS junto a un equipo que trabaja con clínicas, industria y negocios locales de Asturias y de toda España.