¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en crear y difundir contenido útil para atraer a tus clientes potenciales, ganarte su confianza y acabar convirtiéndolos en clientes. En lugar de interrumpir con anuncios, respondes a sus dudas y demuestras lo que sabes. Es una apuesta a largo plazo, pero sus resultados se acumulan con el tiempo.

Te explicamos de dónde viene, qué objetivos tiene, qué ventajas aporta y cómo crear contenido que funcione.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Es una forma de marketing no intrusivo. Tu empresa publica artículos, guías, vídeos o herramientas que interesan a tu público y lo atraen hacia tu web. La calidad del contenido es lo que llama la atención y lo que demuestra que conoces bien tu sector.

Forma parte de una estrategia más amplia llamada inbound marketing, que abarca todo el recorrido del cliente desde que te descubre hasta que repite.

¿De dónde sale el marketing de contenidos?

Aunque parezca algo reciente, tiene más de un siglo. En 1895 el fabricante de maquinaria agrícola John Deere lanzó The Furrow, una revista con consejos para agricultores. No hablaba solo de sus tractores, sino de cómo trabajar mejor el campo. Así se ganó la confianza de sus clientes, y la revista se sigue publicando.

Objetivos del marketing de contenidos

• Atraer visitas cualificadas a tu web.
• Diferenciarte de la competencia demostrando experiencia.
• Generar contactos a través de llamadas a la acción.
• Fidelizar a los clientes que ya tienes.
• Mejorar la imagen y la notoriedad de tu marca.

Para lograrlo puedes usar muchos formatos. Artículos de blog, guías descargables, infografías, vídeos y tutoriales, seminarios online, publicaciones en redes sociales, boletines por email y contenido creado por tus propios clientes, como reseñas y opiniones. Elige los que mejor encajen con tu negocio y con dónde se informa tu cliente.

Ventajas del marketing de contenidos

1. Mejora tu visibilidad en Google

Publicar con regularidad contenido útil sobre tu especialidad ayuda a que Google te considere una referencia en el tema. Cada artículo es una nueva puerta de entrada a tu web desde los buscadores. Y hoy también aumenta las posibilidades de que te citen los asistentes de IA cuando responden a una pregunta.

2. Pon a las personas por delante de las palabras clave

Las palabras clave importan, pero no a costa de la calidad. Elige las búsquedas que usa de verdad tu cliente y úsalas con naturalidad. Rellenar un texto de palabras clave no ayuda y puede perjudicarte.

3. Da resultados a largo plazo

Los resultados no son inmediatos, pero duran. Un buen artículo puede seguir atrayendo visitas durante años sin coste adicional. Si necesitas resultados rápidos mientras el contenido crece, puedes apoyarte en publicidad en buscadores. Te explicamos cómo combinarlos en la diferencia entre SEO y SEM.

4. Se puede medir

Define indicadores desde el principio. Visitas orgánicas, búsquedas por las que apareces, tiempo de lectura, contactos generados y ventas. Search Console y Google Analytics te dan casi todos estos datos gratis.

5. Atrae clientes nuevos

Al publicar tu propio contenido te conviertes en tu propio medio. Llegas a personas que no te conocían y que te descubren justo cuando buscan una solución.

6. Fideliza

Quien ya es cliente sigue encontrando valor en tu contenido. Eso refuerza tu marca y hace que te recomiende.

Cómo crear contenido de calidad

1. Define a quién quieres atraer

Antes de escribir, piensa en tu cliente ideal. Dónde vive, qué edad tiene, qué problemas le preocupan y cómo busca información.

2. Aporta valor de verdad

No te limites a hablar de tus productos. Ofrece soluciones, consejos y herramientas que resuelvan sus problemas. Aporta tu experiencia real, ejemplos propios y datos con fuente.

3. Explícalo fácil

Escribe para alguien que sabe menos que tú. Usa un lenguaje sencillo y, si un contenido es para un público avanzado, avísalo al principio.

4. Cuida la redacción

• Escribe frases y párrafos cortos.
• Responde a la pregunta principal al principio.
• Usa encabezados y listas para ordenar las ideas.
• Marca en negrita lo importante.
• Revisa la ortografía antes de publicar.

Si quieres ideas concretas, te proponemos 10 maneras de crear contenido corporativo.

Fuentes consultadas

• John Deere, The Furrow
• Google Search Central, contenido útil y fiable